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最近幾年，在家裝木器漆、墻面漆市場需求雙重萎縮厲害情勢下，曾經風光無限的傳統涂料企業近年來舉步維艱，行業整體洗牌嚴重。

身為涂料企業上市公司的三棵樹，2018年的營收達到35.61億元，同比增速達到35.96%。這樣的營收規模及增速背后，是三棵樹積極轉型，憑借其上市后的強大資金實力，開拓工程漆市場，方有如此的營收規模。而這樣的產品及業務結構，導致三棵樹的利潤率走低。2018年，三棵樹的利潤總額為2.7億元，利潤率僅為7.58%。

這也是三棵樹發展的無奈之舉。在家裝涂料市場這塊，有立邦、多樂士兩個國際涂料品牌的在市場上的強勢霸占，在家具漆這塊，又有嘉寶莉、展辰、立邦長潤發等企業分割。工業漆、地坪漆等其他涂料板塊，三棵樹本身的積累又比較少，工程涂料市場成為其唯一發力的重點。

當然，三棵樹又看上了近年來興起的另一涂料細分品類，那就是防水涂料。2018年5月，三棵樹發布公告，設立福建三棵樹新材料有限公司，其中有年產1000萬平方米彈性體（SBS）改性瀝青防水卷材、年產1000萬平方米無胎自貼防水卷材、年產500 萬平米熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷格等防水材料的產能建設。2018年11月，三棵樹又專門成立了上海三棵樹防水技術有限公司。而在今年1月，上海三棵樹防水技術有限公司擬以2億650萬的價格收購廣州大禹防漏技術開發有限公司70%的股權。

三棵樹一系列布局防水材料，實在是因為防水這塊蛋糕實在太讓人眼紅了。

2018年，防水涂料龍頭企業東方雨虹實現142億的營收，同比增速達到37.99%。另一家防水上市企業科順2018年的營收30.9億元，同比增幅達到驚人的51.59%。以工程防水為主要業務的凱倫股份，2018年營收達到6.13億元，同比增長更是達到57.09%。不僅營收增速喜人，防水企業的賺錢也可觀。2018年，東方雨虹、科順股份、凱倫股份的利潤總額分別為18.48億元、1.86億（凈利潤）、7495萬，利潤率都超過三棵樹。要知道，很多傳統的涂料企業能夠實現雙位數的增長都已經不易，更不用說超過30%的增速了。

簡象家居近期走訪市場發現，在家裝防水涂料這塊，各個傳統的涂料企業都有產品推出，如立邦、多樂士、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、經典等。但是，雨虹、德高成為裝修業主首選的兩個品牌。除了防水涂料外，各個涂料店面都在推包括防水涂料、瓷磚膠、墻固地固等產品。但整體來說，雨虹和德高已經有防水涂料的先發優勢。

事實上，在防水這一細分行業，除了雨虹、德高、科順等上市企業外，還有隱形的巨頭，比如卓寶等。與家裝木器漆、墻面漆有替代產品不同，防水涂料成為各家裝修的剛需產品，這一細分產品孕育了新的市場機會。如果轉型及時、方法得當，或將成為企業或者經銷商重獲生機的轉折點。